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  怎么看待输赢,主要看人生态度,赢得是什么,输的又是什么;做人做事只要光明磊落,心中坦荡荡,就是人生赢家!下面是的小编为你们整理的内容,希望你们能够喜欢

  《输赢》读后感作文

  今天下班后,公司要求一位专职讲师进行培训,培训的内容是一部商战小说《输赢》,恰巧这本书是我3月份学习过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容:

  3月份我转型销售团队,知道自己迫切需要充电,图书室里寻找适合这个阶段的书籍,选中了《输赢》这本书,里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。

  看完这本书以后,第一个感受是欲望,是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候,没有任何退路的情况下,通过自身的经验和真诚,激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望,让整个团队充满了一定要团结,一定要赢得战争工作氛围;给团队中树立一个信念,让这样人人看不起的部门,一定做出成绩,去赢的前途,赢得公司对自己的尊重。

  第二个感受是需求,以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求,几乎任何一支业务团队,都在说“挖掘客户需求”几个字,而往往忽略了团队中的成员的需求,成员的需求也需要被满足,需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求;每个成员来公司上班,到这个部门都是有自己的需求的,抓住这个需求,才能激发成员身上的潜力。

  第三点感受是公司政治,这本书里面有很深的公司政治斗争,哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争;很庆幸,我们都没有在书中的公司环境工作,在青峰没有公司政治;很干净!谈判客户也很单纯!

  《输赢》读后感作文

  好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来以后就放不下了,夜里到一两点才睡,满脑子都是书中的故事情节,连续奋战几个晚上,终于把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓,十分痛快。

  小说写的很有特色,以两大跨国企业决战中国市场为背景,讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈,深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑,集中发生在一个季度13周内,整篇小说的目录就是十三周进展的高度概括,能够迅速抓住读者心理,吸引着你读下去。

  书的扉页有这样一句话:人生本是过程,结果并不重要,享受过程,永不放弃。刚翻开这本书的时候,我就看到了这句话,没有多想。等到看完此书时,回过头来再反复研读这句话时,我体会到了其中蕴含的深刻哲理。

  人生本来就是一个过程,结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生,就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作,各种事情,也都是一种过程。虽然在很多事上,很多时候,我们注重的是结果,却忽略了过程。可是当事情过去之后,回忆往昔的时候,哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢?与竞争对手的决战,在岗位上的辛勤耕耘,全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个美好难忘的过程。吸引着我们的,推动着我们的,为我们积累着经验的,全都不是结果,而是过程。无论是输是赢,尽力而为,享受过程,永不放弃,至此足矣。

  《输赢》读后感作文

  最近几天,把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说,也是第一次近距离的接触sales,marketing这些东西,感悟了很多东西。今天,就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。

  首先当然是周锐,这是一个让我很钦佩的人,他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成,完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员,到跨国公司年薪百万的销售总监,再到跨国公司中国区总裁,踏踏实实。其次,他有很强的原则。在看到他之前,我认为销售给回扣是很正常的事情,可是他却明令禁止这么做。第三,他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队,对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队,有责任自己敢于抗。第四,我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他,他都忍了很久。当然人无完人,他也有缺点。首先,我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何,可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他,他也没有回避一下。而且老婆走了那么久,他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次,我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的,可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的,自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说,我觉得周锐可以打80分。

  第二个,我想说说洛迦。这是一个奇女子也,销售一线的大姐大。正如周锐说的,为达目的,不折手段。她成功过,可是最后却连命都丢了。说到底,她失败了。她失去了工作,失去了周锐,失去了生命。为什么呢?有几个原因。我想,最重要的就是原则。这个东西,其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思,一个人的原则,可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧,甚至到了成精的地步。但不要忘了,聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧,死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐,也是因为这个原因吧。

  第三个,方威。其实他很像洛迦,为达目的,不择手段。可是,他为此付出了沉重的代价。他不可能和赵颍做朋有了。他揭发腐败没错,但是利用赵颍,我觉得很让人恶心。还有,我觉得他是个出色的销售人员,但我始终觉得对人,尤其是追女孩子,用销售那套东西,感觉很变味。我不讨厌他,只是觉得他还需要升华。当然,我也很敬佩他执着不放弃的精神,这个很重要的。

  输赢读后感范文

  花了短短1个月,欣赏了一部既惊险又刺激的文章<<输赢>>。从中我认识了一个在人生道路上走过风风雨雨的优秀人物----周锐,也认识了一个为爱情疯狂的傻小子----方威。在他们身上我领悟到了,人是需要在不断的完善,不断的冲击自己,才能让自己走向自己的最高峰。每个人的一生都是坎坷不平的,能够遇到一个自己真正爱的人真的很不容易,既然选择了爱她,就不要放弃她,要永远关心她(他),呵护她,照顾她,疼她,让她从心里感受到爱。是的爱的力量大于任何东西,大于任何物质金钱。所以我从中学习到了,我会好好的去爱,好好的呵护爱,好好的珍惜爱,好好的支持爱,好好的拥有爱……………

  一个优秀的领导人,是有着一批很强大的队伍支持着他,才能称的上他的优秀。周锐他就是一个拥有极强管理能力的人,从一个属于自己的地盘被排挤到陌生的地方发展,他从来就是从容不迫,自强不息,没有一点怨言。而是努力寻找新的市场发展,当他发现自己的竞争对手是自己的初恋女友又感到自己的压力,他遇到了曲折,遇到了强硬的对手。在这样的情况下,并且在刚刚进入的陌生市场,他选择了从基本功做起,先认识客户,做好机层人员的关系,不断从中了解更多领导级别的联系,爱好等等,就这样一步一步的前进着。可谁知道她在之前就做好了顶层人员的关系,靠贿赂不法手段得到了强大的支持。当周锐看这事情已经进入没办法入手的时候,他的得力手下获得了一个重要信息,就是从喜欢的女孩(贿赂官员之准媳妇)哪里获得财产线路。就在这时,周锐很是矛盾,首先是自己的事业,其次是自己的恋人。可很想拉她一把,又没有办法解释…………………….想了很久很久,终于还是向她说明了事情的整个过程。叫她赶快离开。。。。。。。。。可是太晚了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

  周锐刚来到新地方带队,有自己的一批人,有以前的一批人!2对形成了反差,怎么办呢?他是这样做的,先让自己的人跟自己做,向全公司立下目标,并且答应3个月内超过现在的队伍业绩;以前的人还是按照之前的方式走,这样才愿意留下来,并且带所有的人。所有人都以为他是疯了,但他心里很清楚自己现在做的什么,要是不让上级肯定自己,自己根本没有立足之地。也让所有人都心甘情愿的跟自己发展,现在从外地带来的队伍都是这样才愿意跟他来。

  就在他3个月最后一天,任务还没完成,领导说要开除他的时候,出现了奇迹,就是上一段说到的。他成功获得一个超级大客户,而且是从他的恋人手里通过正当方式获得的,并且还救了她。在他的上级宣布的时候,总部领导出乎意料的也来到现场,正好赶上他的领导大骂他的时候,说他没能力没条件没资格再呆下去的种种不当之词。总部领导在很早就知道周锐已经超额完成了任务,并且注视他很久,对他的能力十分的佩服,而周锐的领导担心自己的饭碗,故意炒他,让总部极为不满。最后周锐代替了这个位子,并且在上任开除了之前所有的业务。还记得有位业务业绩很好,但周锐给了她一个合理的理由就是,“您的态度是有问题的,凭什么还跟着我”。最后他成为了公司的功臣。

  至于方威这个爱情种,我认识他也是缘份,他是周锐的得力大将,有过人的销售能力,但在一次飞机上遇到了一个他一生追求的女人。他为了她,在飞机上为她过了一次生日,她为了和她见一次面,想尽了一切办法。找到她的同学帮了忙,有了机会见面。不过这个过程我认为最精彩的地方在,她已经有了男朋友,并且是开宝马的富家子弟。还有就是她们已经准备出国学习,但方威一直没放弃过,一直争取和她沟通的机会。当她无意中告诉她出国学习后就准备结婚,他有点心寒了,可是他也没有放弃。他想到了工作上的关系,她的男朋友父亲就是他们的客户领导啊,这中间是不是有什么问题呢?一个领导在国外有别墅,宝马,哪来的这么多钱啊?想到这里,方威停住了,一定是有受贿才有这么多钱的,想到自己心爱的女人将要牵涉其中,真的没办法。想到只要没结婚,就没办法设她罪名,在这里,他千方百计阻止婚姻。最后他成功举报了受贿官员,最后他们的财产也被没收。

  《输赢》初中生读后感

  近期读了几本书,其中让我收获最大的是付遥的《输赢》。《输赢》是一本可用于培训的精彩商战小说,不仅能让人欣赏到其中跌宕起伏的故事情节,还能让人领悟到输和赢之间的哲理,更为可贵的是能让人从中学到很多关于销售方面的知识、观念和技艺等等。

  一、“摧龙六式”堪为销售技巧之经典

  销售技巧在本书中恐怕是所有人最为推崇的地方了,在书中通过周锐向读者传达了摧龙六式,这就是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。具体说:

  1.收集资料

  主要收集竞争对手的资料和客户个人的资料。竞争对手的资料包括竞争对手的产品的主线,价格体系,赠品方略,促销手段等等,所谓知已知彼,百战不殆。客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等。

  2.建立关系

  按照建立好感、约会和获得信赖的步骤来建立关系。然后再分析客户的性格,对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌,才能找到正确的时机和方法去推进关系。

  3.挖掘需求

  根据客户遇到的问题和挑战,发现他们的目标和愿望,从而引导客户的行为,说服客户采取行动。

  4.呈现价值和竞争分析

  客户采购时决不是只看某个指标,因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。销售是一个竞争的世界,无论你做得有多好,竞争对手只要比你好一点,你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势,去巩固优势消除威胁。

  5.赢取承诺

  谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场,第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中,价格是核心的要素,因此价格是妥协和交换的核心。如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。因为决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等,这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换,就可以得到满意的价格了

  6.跟进服务

  每个客户都是一个长期的资源,用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为,因为他们不仅能为你创造持续的价值,还能提供重要的情报给你。

  二、强烈的团队意识乃销售成功之关键

  个人的力量是有限的,销售成功必须借助于团队力量,而团队力量的发挥必须依赖一个优秀的领头人。团队需要有一个充满了激情与智慧、责任和勇气的领头人,在困难面前勇往直前,,带领自己的团队勇往直前。在团队的管理方面,需要有一系列有效的制度,加强纪律,整顿士气,扬长避短,充分发挥每个个体的主观能动性,让每一位成员的才能与角色相匹配,团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力,并且善于与其他团队成员合作,这样才能将团队的潜力激发出来,取得胜利。正如书中周锐所讲的:当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候,他们的力量是无法抵抗的,他们虽然会遇到挫折,但是只要有坚强的团队,失败并不可怕,暂时失败之后,只要舔舔伤口聚拢在一起,还可以向另外一个方向冲去。

  的确,在今天这个竞争异常激烈的社会中,在这个科技飞速发展的信息时代,我们每一个个体的作用都显得有限了,毕竟一个人的能力精力是有限的,所以团队协作就显得更加重要了。在现代的销售中,一定要有强烈的团队意思,单打独斗的时代已经过去。

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